A trajetória do homem que se transformou em um mito de vendas, empreendedorismo e sucesso. .Na cidade das mangueiras, do povo acolhedor, do Círio de Nazaré e do mercado do Ver-o-peso existe um vendedor que não se conformou com as dificuldades de construiu uma historia vitoriosa. Fundador de um dos maiores empreendimentos de representação de Belém, Marcus Arrais tornou-se conhecido pelo talento para vender e conquistar pessoas. A Marcus V. Arrais atua no Pará e no Amapá, representa sete grandes empresas, possui 28 funcionários e uma estrutura para atender seus clientes com excelência. Em 2006 recebeu o titulo de fornecedor do ano AMAPS – Associação Amapaense de Supermercados e a ADAAP – Associação dos Distribuidores e Atacadistas do Estado do Amapá. Além de Prêmios, homenagens e da estabilidade financeira que conquistou, Marcus Arrais é uma referencia em vendas, mostrando o peso e a importância que o vendedor tem no sucesso empresarial.

Vender: uma opção de sobrevivência

Natural do Ceará, ele foi ainda jovem para Belém e ao perder os pais, se viu sozinho em uma cidade desconhecida. Aos 19 anos, morava em uma vila de quartos (habitação coletiva, típica da cultura paraense) e dormia em uma rede. “Meu objetivo era crescer. Assim, optei por ser vencedor, pois achava bonito uma pessoa ter de se esforçar para fazer o seu próprio salário”, conta.
...Começou trabalhando em um supermercado atacadista. Percorria a periferia de bicicleta, vendedor em mercearia, arroz, isqueiro, papel higiênico, tudo em pouca quantidade. Depois de algum tempo, e com bons resultados, foi convidado para ser representante da Palitos Gina. Assim nasceu a Marcus V. Arrais Representações, há 28 anos. “O diretor-comercial disse que sabia pouco sobre mim, mas sentia que devia acreditar em meu trabalho e, por isso, me deu a representada. Sempre tive sorte, mais isso só acontece para pessoas que se determinam a cumprir uma missão. Eu sou um vendedor totalmente direcionado para o sucesso”.
...Com essa disposição para vencer, ele foi delineando sua trajetória. Começaram a surge novas representadas, e para cada uma buscou soluções diferentes. Entre elas, um a fábrica de velas de sete dias. A venda desse produto só era feita em casas especializadas em e em poucas quantidades. “Eu convenci os supermercados a venderem o produto,  me chamaram de louco, pois coloquei velas de todas as cores nas gôndolas, contratei uma moça para incentivar a compra e afirmei que se houvesse prejuízo eu assumiria.”
...A ação foi um sucesso e revolucionou a forma de vender velas.

Nem representante nem empresário, simplesmente vendedor.

Em quanto muitos proprietários se envolvem mais com a gestão, ele prefere conciliar a administração com o dia-a-dia com os clientes. “Não preciso mais vender, mais sempre acompanho os vendedores. Cuido da empresa, mais não deixo de visitar meus compradores.”
...Conquistar e manter clientes, aliás, são suas especialidades. Abordar na hora certa, encanta-los com presentes e surpresas e visitá-los, tanto em festas quanto nos hospital, faz parte da rotina dele. “Enquanto muitos vendedores visitam clientes somente para fazer pedidos, eu vou para conversar. Não perco tempo com meus clientes, eu invisto neles. Se eles precisam de mim, estarei lá para ajudar. Sou a sombra deles.”
...Ele resulta que é preciso tomar um pouco de cuidado para não sufocar as pessoas, mas o carisma faz toda diferença. “A maneira como se abraça, entrega um presente, olha nos olhos, muda completamente a receptividade.”

Sucesso também é compartilhar problemas

.Diversas dificuldades tiveram de ser superadas, mas a persistência foi o caminho encontrado quando o ânimo diminuía. “Nos passamos por turbulências. Não é fácil conviver com a inveja dos que não entendem como podemos ter tanto sucesso. Eles não sabem que para mim não existem clientes difícil, dia ruim ou qualquer obstáculo para vender.”

...Ao repassar suas idéias e conhecimentos para os colaboradores, ele imprime seu estilo e toda a experiência que adquiriu em sua trajetória. “Hoje, a família Arrais é uma referencia no mercado e meus vendedores usam um broche com nossa marca para ‘abrir as portas’. Fui eu que construir isso, não ganhei nada de ninguém. Concluí o ginásio e, mesmo com pouco estudo, participo de grandes reuniões, com executivos muito graduados. Virei um mito por soube sair de todas as situações difíceis com soluções criativas."